Bonsoir Thomas.
Pour que la terre à décor accroche sur un modèle, il faut une surface un peu poreuse (ce qui n'est généralement pas le cas de nos wagons). Pour cela il faut commencer par pulvériser un voile de vernis mat en bombe (Tamiya, Altona ou autre) sur ton modèle (après avoir masqué les vitrages avec du ruban adhésif ou du maskol).
ensuite, tu dépose la terre à décor aux endroits choisis, tu l'étale délicatement avec un pinceau souple, tu élimine le surplus (en tapotant au dessus d'un récipient pour le récupérer ou en soufflant dessus) et du pulvérise un nouveau voile de vernis pour fixer la terre à décor.
Ces jours-ci, il y a un intervenant (renaud38) sur le forum Loco Revue (rubrique "patine-peinture-décor") qui fait un tuto détaillé avec vidéo et photos.